文/焦作禾豐豬料銷售總經(jīng)理  許元新

2020年4月1日，在這充滿命運(yùn)隱喻的愚人節(jié)，我叩響了焦作禾豐的大門。彼時(shí)的禾豐在河南市場尚如蟄伏的春蠶，而我在職業(yè)生涯的十字路口徘徊已久。入職后的三個(gè)月，對(duì)禾豐依然沒有熱戀的感覺，我像是戴著隱形盔甲的騎士，既未在微信朋友圈里發(fā)過一條關(guān)于禾豐的消息，也未向舊識(shí)宣告人生軌跡的改變，只是機(jī)械地履行著崗位職責(zé)，內(nèi)心深處是對(duì)個(gè)人工作業(yè)績信心不足的擔(dān)憂，以及對(duì)禾豐未來定位沒有清晰規(guī)劃的不安。

初入禾豐：破繭

2020年7月初豬料營銷會(huì)議，延小勇總經(jīng)理邀請(qǐng)關(guān)內(nèi)區(qū)金宏宇總裁參加豬料銷售會(huì)議，我在會(huì)上匯報(bào)了個(gè)人3個(gè)月以來的工作進(jìn)展和對(duì)行業(yè)的看法及見解。當(dāng)金宏宇總裁凝神聽完我的工作匯報(bào)后，突然在眾目睽睽下預(yù)言：“你將在一年內(nèi)成為四個(gè)部門銷量冠軍！”面對(duì)這份突如其來的期許，我下意識(shí)用中年人慣常的謙辭回應(yīng)：“我已到四十不惑之年，能在崗位上盡責(zé)，養(yǎng)家已屬萬幸?！苯鹂倕s以智者洞見破局：“在禾豐，五十方是黃金鼎盛期！”

這一句話重塑了我的認(rèn)知，極大地鼓舞了我的內(nèi)心。會(huì)議結(jié)束后，我反復(fù)咀嚼這句話的深意，原來禁錮我的從來不是歲月年輪，而是某些企業(yè)狹隘的用人觀造就的認(rèn)知枷鎖。那些將四十歲中層視為職場暮年的偏見，猶如無形的裹腳布束縛著無數(shù)人的職業(yè)想象。而禾豐展示的是一片能讓經(jīng)驗(yàn)沉淀與職業(yè)激情共振的沃土，每個(gè)職場階段都有專屬的綻放姿態(tài)。這段經(jīng)歷不僅重塑了我的職業(yè)認(rèn)知，更讓我領(lǐng)悟：真正的職場春天，始于破除年齡偏見的覺醒時(shí)刻。

破局之道：從單兵作戰(zhàn)到體系突圍

2020年9月，正值團(tuán)隊(duì)業(yè)績初顯成效之際，公司給予我們赴西安禾豐與關(guān)內(nèi)區(qū)金宏宇總裁深度交流的珍貴機(jī)會(huì)。金總以戰(zhàn)略家的視野系統(tǒng)闡述了禾豐深耕河南市場的戰(zhàn)略布局，前瞻性提出“分線路經(jīng)營單元”的人才培養(yǎng)模式，不僅為團(tuán)隊(duì)指明了職業(yè)發(fā)展通道，更點(diǎn)燃了我作為業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的事業(yè)雄心。

在戰(zhàn)略指引下，我們開啟人才梯隊(duì)建設(shè)與精準(zhǔn)市場開發(fā)雙輪驅(qū)動(dòng)模式。至2020年12月，團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)展至10人，當(dāng)月實(shí)現(xiàn)銷量突破800噸里程碑。同步開啟團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)開發(fā)規(guī)模豬場，我率先將個(gè)人資源進(jìn)行對(duì)接，成功引薦豫西區(qū)域標(biāo)桿企業(yè)——河南民正農(nóng)牧（存欄母豬1.5萬頭）與公司建立戰(zhàn)略對(duì)話。

2021年，繼延小勇總經(jīng)理、楊俊峰副總裁前期到民正農(nóng)牧實(shí)地考察之后，我們到西安禾豐和金宏宇總裁正式會(huì)晤并深入洽談。3月，經(jīng)金宏宇總裁、楊俊峰副總裁聯(lián)合舉薦，我們赴沈陽總部向金衛(wèi)東董事長、邱嘉輝總裁作專題匯報(bào)，初步達(dá)成合作框架。5月21日，在以金宏宇總裁為首的關(guān)內(nèi)區(qū)高管團(tuán)隊(duì)和焦作禾豐領(lǐng)導(dǎo)的助力下達(dá)成正式合作。河南民正農(nóng)牧于6月1日正式提貨，當(dāng)月提貨2350自然噸，4700標(biāo)準(zhǔn)噸，開啟了焦作禾豐和萬頭母豬場合作之路。

以此為支點(diǎn)，豫西地區(qū)規(guī)模豬場開發(fā)勢(shì)如破竹。2021年9月，團(tuán)隊(duì)單月銷量突破3000噸，焦作禾豐豬料單月銷量創(chuàng)下4100噸歷史峰值，創(chuàng)造自建廠以來最高銷量。

深水區(qū)攻堅(jiān)：在行業(yè)寒冬中淬火成鋼

2022年7月開始，隨著公司銷量發(fā)展，工作變動(dòng)，個(gè)人開始統(tǒng)籌管理區(qū)域全盤營銷工作，深感壓力重大，責(zé)任在肩。在個(gè)人自帶1000多標(biāo)噸銷量的同時(shí)，肩負(fù)起團(tuán)隊(duì)建設(shè)與戰(zhàn)略發(fā)展的雙重使命。

2023年，養(yǎng)豬行業(yè)陷入深度虧損周期。原料價(jià)格持續(xù)高位震蕩、飼料行業(yè)競爭白熱化。我們調(diào)整思路，貫徹關(guān)內(nèi)區(qū)“工作下沉，落到實(shí)處”的工作作風(fēng)，堅(jiān)持“以客戶為中心”的服務(wù)思路，聚焦規(guī)模化養(yǎng)殖場精準(zhǔn)開發(fā)，打造差異化競爭優(yōu)勢(shì)。在公司內(nèi)部把生物安全措施逐步升級(jí)，不斷改造，滿足客戶對(duì)公司在生物安全體系方面的要求，提升內(nèi)部運(yùn)營升級(jí)。在銷售方面做到服務(wù)先行，而后產(chǎn)品談判切入開發(fā)措施，建立“五階十步”標(biāo)準(zhǔn)化開發(fā)流程，持續(xù)培養(yǎng)和提升營銷人員個(gè)人綜合素質(zhì)，培養(yǎng)營銷人員開發(fā)規(guī)模豬場的能力，逐步建立起一批規(guī)模豬場開發(fā)骨干成員。這一年在行業(yè)困難的情況下，豬料團(tuán)隊(duì)依然在經(jīng)營方面交出了一份滿意的答卷，圓滿完成了年初制定的銷售目標(biāo)和任務(wù)。

登峰時(shí)刻：四五規(guī)劃啟新章

2024年年初，我?guī)ьI(lǐng)豬料團(tuán)隊(duì)提出了“四五規(guī)劃”目標(biāo)，即“5個(gè)銷售部門，50人團(tuán)隊(duì)，500萬凈利潤，單月5000噸銷量”。這不是簡單的數(shù)字羅列，而是將營銷與技術(shù)6:4的黃金配比注入血脈的戰(zhàn)略宣言。在關(guān)內(nèi)區(qū)6M團(tuán)隊(duì)的協(xié)同下，成功打造6M標(biāo)桿客戶一名，并成功掛牌，成為豫西地區(qū)標(biāo)桿客戶。

2024年通過規(guī)模豬場新客戶的不斷開發(fā)，焦作禾豐在豫西地區(qū)500頭以上母豬場成功合作7名，不僅是市場占有率的量化證明，更是價(jià)值認(rèn)同的具象表達(dá)。焦作禾豐已成為豫西地區(qū)規(guī)模豬場客戶首選合作伙伴，2024年豬料團(tuán)隊(duì)在經(jīng)營指標(biāo)方面完成140%的目標(biāo)任務(wù)是我們堅(jiān)持的最好結(jié)果。

我們堅(jiān)持禾豐企業(yè)文化“誠信、責(zé)任、共贏”的合作思路，在焦作禾豐核心區(qū)域穩(wěn)扎穩(wěn)打，精耕細(xì)作，誠實(shí)守信，服務(wù)領(lǐng)先，逐步贏得規(guī)?；i場的認(rèn)同。在企業(yè)內(nèi)部我們重視員工團(tuán)隊(duì)建設(shè)，每月把銷售會(huì)議開好，讓每一個(gè)營銷人員回到公司如家庭般的溫暖，讓每一個(gè)員工在會(huì)議總結(jié)中有所收獲，是豬料團(tuán)隊(duì)召開銷售會(huì)議的宗旨和目的。今天的焦作禾豐豬料團(tuán)隊(duì)成員以在這個(gè)團(tuán)隊(duì)工作為榮，他們走向市場已經(jīng)得到了行業(yè)競爭對(duì)手足夠的尊重，大家非常有信心實(shí)現(xiàn)焦作禾豐豬料銷量在核心區(qū)域第一品牌，在黃河以北地區(qū)豬料產(chǎn)銷量最大工廠的目標(biāo)。

二次覺醒：從掌舵者到擺渡人

站在2025年的新起點(diǎn)，營銷和技術(shù)團(tuán)隊(duì)在不斷壯大，無論今天外部環(huán)境多么惡劣，我們團(tuán)隊(duì)成員依然笑對(duì)人生，自信滿滿，因?yàn)槲覀冎雷畲蟮母偁帉?duì)手不是別人，正是自己，只有自己變得強(qiáng)大了，對(duì)手就渺小了，只有自己強(qiáng)大了，我們的客戶才會(huì)追隨我們，“花若盛開蝴蝶自來”。對(duì)于今天取得的成績，我們還不能驕傲，更大的市場考驗(yàn)還在后面，“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，我們今天依然要堅(jiān)持關(guān)內(nèi)區(qū)和華中區(qū)的市場做法和打法，靈活創(chuàng)新，建好隊(duì)伍，培養(yǎng)人才，把以客戶為中心的服務(wù)建設(shè)繼續(xù)落到實(shí)處，把服務(wù)豬場降本增效理念落到終端層面，如履薄冰堅(jiān)定信心地走好每一步。

重?fù)?dān)千鈞亦從容

加入禾豐，從無感到熱愛，從熱愛到熱戀，從熱戀到深愛，年齡在增長，心理在成熟，事業(yè)在成長。五年時(shí)光，讓我頓悟：所謂重?fù)?dān)，實(shí)則是企業(yè)托付的信任砝碼，未來千斤重?fù)?dān)還需要我來挑。值此禾豐三十周年之際，祝愿2025年個(gè)人及禾豐事業(yè)再上新臺(tái)階，祝愿禾豐三十周年生日快樂。

借用董事長的一句話共勉：

為人貴有恒務(wù)必金聲玉振

做事端需謹(jǐn)方得歲稔禾豐