寫在前面：

他來自東北沈陽，卻跨越了兩千多公里的距離，到西南市場（云貴川桂渝）開拓業(yè)務，他用行動詮釋了禾豐人最滾燙的創(chuàng)業(yè)堅守之心。他就是沈陽愛普特貿(mào)易有限公司總經(jīng)理——閆際平，讓我們一起聽聽他從沈陽到西南的創(chuàng)業(yè)故事。

問：是什么促使您做出到西南地區(qū)開拓市場，這樣一個充滿挑戰(zhàn)的選擇？

閆際平：與李俊總裁的那次溝通，其實時間很短，滿打滿算不到半小時。那是2020年底，公司正在做第二年的戰(zhàn)略規(guī)劃。有一天，李總把我請進辦公室，開門見山地說：“際平，公司想派你去西南，把咱們的魚粉市場做起來，你愿意不？”事發(fā)突然，李總看我沒說話，接著說：“那邊離家兩千多公里，氣候、飲食、市場環(huán)境，跟東北完全是兩個世界。家里孩子還小，父母也在沈陽，這些都不是小事。你都得考慮一下，不用現(xiàn)在就答復我?！?/p>

說實話，當時李總說出“西南”地區(qū)的時候，我是感覺陌生的。但很快，我腦海里閃過了這些年的點點滴滴：從2007年畢業(yè)，我就來到了禾豐，加入了遼寧愛普特，這么多年我把大部分精力都撲在了魚粉上，我對它不只是熟悉，更有一種說不清的感情。我知道那里難，市場基礎幾乎為零，但潛力也藏在“難”的后面。這不只是公司交給我的一個任務，更是我十幾年經(jīng)驗積累的一個“出口”，是對我專業(yè)和能力的一次“考試”。

所以，我?guī)缀鯖]怎么猶豫，迎著李總的目光，回答得很干脆：“李總，我去！困難肯定有，但我有信心能克服！”

問：疫情時期各地出行都不方便，您是如何在西南地區(qū)堅持開拓市場的？

閆際平：那時候的每一次出行，如今想想，真是歷歷在目。48小時核酸是必不可少的，所以每次都要提前計算好時間，生怕它過期失效。最讓我揪心的是手機里那張行程碼，隨著我走訪的省份與城市越來越多，行程碼的顏色也“豐富”了。當時很多客戶我想去面對面拜訪也見不到，這“豐富”的行程碼就成了客戶婉拒的理由。當時聽過最多的一句話就是：“要不，咱們還是電話里說吧，或者等疫情好些再見面？”當時只要是疫情的形勢稍微好轉(zhuǎn)，我就開始各地拜訪客戶，把不能見面的時間都趕出來。

印象最深的是有一次在云南昆明跑市場的時候，晚上一個人躺在旅館房間里，渾身酸痛發(fā)熱，頭疼得厲害。那是疫情之后我第一次有這種癥狀，當時我就意識到，自己應該是“陽”了。最無助的是，我跑了附近的好多藥店，都買不到體溫計和退燒藥。又擔心自己體溫升高之后，旅館都不讓我進，就抓緊時間回去了。第二天一早，云南的同事雷姐給我打電話溝通工作，知道我發(fā)燒了，開著車給我送來了家里僅有的1片退燒藥，還帶了一些食物，幫我扛過了那幾天。

現(xiàn)在回想起來，那段特殊的日子里，我們不僅要攻克市場的壁壘，還要與無處不在的疫情病毒周旋，甚至要獨自一人，熬過身體最虛弱、內(nèi)心最孤獨的無助時刻。 

問：初到云貴川桂渝這么多省份的各個城市，您在生活上是否適應？遇到了哪些具體困難？

閆際平：剛到西南市場的時候，語言溝通是第一障礙，比如最開始拜訪四川眉山的一個水產(chǎn)客戶，對方和我溝通時，大部分內(nèi)容我都聽不懂，只能反復確認再文字核實。這個客戶直到現(xiàn)在我們每周都要通一個電話聊魚粉的行情信息，雖能順暢交流，但關鍵信息仍會多確認一遍。其實我覺得也很有趣，磨煉了我的急性子。

西南地區(qū)氣候潮濕，我經(jīng)常起濕疹。有一次是得了急性蕁麻疹，一開始我沒在意，以為也是濕疹，后來渾身都起皰了，我才去門診檢查，醫(yī)生當時還“訓”我，怎么這么嚴重了才來醫(yī)院，給我開了藥膏和脫敏的藥，兩天后就有所好轉(zhuǎn)了。

另外就是剛開始水土不服，飲食習慣差異也比較大，那邊飲食以“麻、辣”為主，對于我這個習慣遼菜的“東北胃”是一個巨大考驗。大部分時間和客戶吃飯，我都盡量適應他們的習慣，最開始那半年，胃腸一直不太好。但后來發(fā)現(xiàn)，飲食差異的溝通也是一個橋梁，飯桌上我對飲食的詢問和融入，反而能拉近彼此的距離，對市場的拓展有更積極的作用。

問：在您看來，這些生活上的困難似乎都轉(zhuǎn)化為了開拓市場的助力，那在實際銷售的過程中，有沒有讓您特別難忘的經(jīng)歷？

閆際平：印象最深的是第一次去四川見一個豬料客戶，是當?shù)厍叭拇罂蛻簟Ｃ鎸Τ鮼碚У降奈?，是沒有信任度的，拜訪客戶的時候，也非常難約，對方當時只給我10分鐘時間，我抓緊每一秒，從魚粉的營養(yǎng)指標講到使用誤區(qū)，幾分鐘后，對方態(tài)度轉(zhuǎn)變，我們聊了將近一小時。后來對方還請我給他們公司的采購和技術人員做培訓。

那時候的西南區(qū)域，我們的魚粉市場基礎幾乎為零。有時候一個人走在路上，心里也會打鼓。但我想，既然來了，就不能退縮。支撐我的，是相信專業(yè)的力量，你得用專業(yè)和誠意去打動別人，真正給客戶解決實際問題，客戶才會重視你、信任你，從而和你建立合作。

問：專業(yè)確實是您自信的底氣，也是您能堅持下去的力量。那在異地帶領團隊，您覺得最關鍵的是什么？

閆際平：我認為一定是“信任”和“高效協(xié)同”，沈陽愛普特的團隊結構很簡單，除了我之外，一個銷售在云南，一個兼職銷售在四川，那我一定不能帶著“外來者”的心態(tài)去管理，要真正理解當?shù)氐奈幕退麄兊牧晳T，才能帶領銷售一起創(chuàng)造價值。我在西南，也算是異地“管理”沈陽辦公的人員，有一個采購、一個內(nèi)勤，還有一個兼任兩個公司工作的財務。

這樣的“簡單”架構就意味著“高效”，我們貿(mào)易的其他公司也是一樣的高效協(xié)同。李俊總裁常說，貿(mào)易這項事業(yè)就必須要有一支能打硬仗的隊伍，大家目標要一致，愿意一起闖、一起拼。我常和團隊說：我不是來“打游擊”的，是要在這里扎根的。只有團隊穩(wěn)了，市場才能穩(wěn)。

問：長期在異地工作，是否有特別艱難的時刻？您是如何平衡工作與家庭的？

閆際平：（沉默片刻）我記得特別清楚，2021年中秋節(jié)，我去拜訪了貴州的一個客戶，晚上回到旅館，家里的微信視頻打過來了。

一接通，屏幕里就是滿滿一桌子菜，兩個孩子的小臉擠在鏡頭前，爭著問：“爸爸，你吃月餅了嗎？”我父母和愛人都在旁邊笑著不說話，那還真是我第一次沒在家過中秋，家里的團圓飯缺了一個人，我能感覺到他們那笑容的背后，是和我一樣的惦記。

這種滋味不好受，但你說撐不下去嗎？那不可能。我愛人，她真是我最大的后盾。很多時候為了節(jié)省出差成本，我常坐后半夜落地的航班回沈陽，她一次次來接我，從無怨言。第二天一早，我又照常出現(xiàn)在沈陽公司辦公，她也照常上班，照常忙活家里的事，從無怨言。

問：聽完您的分享，真的很感動，在這些艱難的時刻，您最大的收獲是什么，有什么特別想跟大家分享的？

閆際平：其實我最大的收獲，不僅是魚粉銷售在西南市場占有率的提升，而且我真正地理解了創(chuàng)業(yè)和實現(xiàn)自我價值的意義——創(chuàng)業(yè)不是吃苦，更是一種信念，是在沒有人看見的地方依然堅持，是在困難面前依然選擇向前。

而所謂的自我價值也不僅是我個人創(chuàng)造的利潤數(shù)字，更是李俊總裁的支持、團隊的配合、家人的理解，是這些讓我明白：現(xiàn)在每一份的堅持，不單單是為了一個市場的數(shù)字、一份業(yè)績的報表，更是為了公司和團隊去創(chuàng)造價值，為了給家人更好的生活，這才是一個男人、一個父親，應該體現(xiàn)的最大自我價值。

最后希望自己和團隊都能永葆拼搏進取之心，開拓市場新局，為禾豐貿(mào)易事業(yè)貢獻力量。

寫在最后：

閆際平的故事，不是個例，而是無數(shù)個禾豐人拓市場、創(chuàng)業(yè)績的生動寫照。他從沈陽到西南市場，跨越的不僅是地理的距離，更是心理與能力的邊界。在他的身上，我們看到了一種禾豐人的精神：不畏難、不退縮、不辜負。

禾豐有太多如他一樣的創(chuàng)業(yè)者，用腳步丈量市場，用專業(yè)贏得信任，用堅守詮釋責任，才能共同鑄就企業(yè)持續(xù)發(fā)展壯大的基石。他們選擇遠方、風雨兼程的實踐，是堅守責任、勇毅前行的擔當。向每一位在崗位上默默拼搏、勇敢開拓的禾豐人致敬！

——貿(mào)易板塊遼寧區(qū)人事經(jīng)理  時曉琳